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微商如何解决顾客代理货源的问题

标签:微商解决顾客,微商代理,微商货源,微商问题 来源:www.qqvox.com 网站: 微商货源网 浏览:1777
微商有的顾客出现问题总是存在的,问题是你如何寻找这些顾客,并解决顾客代理货源的问题方法是要求先求质后求量的。我一直对我的代理说,新代理刚开始做的时候

微商如何解决顾客代理货源的问题
微商如何解决顾客代理货源的问题

微商有的顾客出现问题总是存在的,问题是你如何寻找这些顾客,并解决顾客代理货源的问题方法是要求先求质后求量的。我一直对我的代理说,新代理刚开始做的时候

不要发圈,先把自己隐藏起来,学习专业知识,学习售前售后,然后再去找自己感觉最有可能使用我们产品的人

先把这些人搞定了,再去发圈,撒网捞鱼。很多新代理什么都不会,就盲目发广告,朋友圈里有人咨询就一问三不知

到时候网没有织好,鱼都跑光了,自己也感觉不是打鱼的料,也放弃掉了,这样是最悲惨的了。步骤四:建立信赖感

有了粉丝,就要建立沟通渠道,要有互动,加进来的人对自己没有信任感,那还是沉到朋友圈里,跟没加一样

这就好比谈恋爱,人家介绍了一个对象,双方见面以后,也是需要建立信任感,才能有下一步的发展

不可能今天刚认识,明天就去领结婚证的,我们卖产品也是一样的,今天刚加的人,明天就买东西。

这都是不符合常理的在销售领域,彼此没有信赖感是无法达成任何销售的,要以诚待人。微商,最重要的不是卖产品

是卖人,也就是卖自己。先把自己卖出去,人家信任你了,才会买你的产品,如果连人都不相信,是不可能买产品的。

顾客对产品产生兴趣是购买的基础,故要设法激起其兴趣。如果顾客突然来问我们产品,肯定是对我们的哪一条朋友圈吸引到她了

首先我们要赶紧看一下朋友圈,大致的能感觉到哪一条她感兴趣,就围绕着这个话题展开,只有顾客感兴趣

就有成交的机会。首先是搞清楚顾客的背景,然后利用对方的难点,再深挖对方的痛点,再提供解决方法

有可能说的比较笼统。我来打个比方,我是减肥产品的,刚好我朋友圈有人来问我,有没有效果,我就跟她聊天说

9月14号要去巴厘岛旅游,但是太胖了,泳衣穿着不好看,这个旅游就是她的背景,还有就是在沟通中

可以侧面的了解到,能旅游的肯定是有钱人,那我就尽量多按疗程卖,多连带销售。难点,就是旅游的时候泳衣穿不上

不好看。深挖痛点,就是可以继续问问题,或者寻找共鸣点,说我有一个小姐妹也是也这样的,160斤

家里非常有钱,但是每次我跟她去逛街买衣服的时候,总是说穿着不好看,记得有一次去商场,她看上1万多的连衣裙

但是人家到处调货都没有她穿的尺码。后来只能看见喜欢的衣服,买不到,在下来就是给她提供一个方案

说我那个小姐妹,后来励志减肥,她通过3个月的时间,减肥成功,以前从160斤,现在只有120斤了

然后立刻发两张准备好的图片过去。 这样的一个SPIN法则是非常适用在销售过程中。步骤六:了解顾客的购买理由

并寻找顾客核心情感的需求举个例子,一个顾客来找我们询问产品,不可能是无缘无故的来找我们,肯定是有内在原因的

比如受刺激了,比如发工资了,比如体检的时候受医生告诫了。首先搞清楚,顾客真正的需求是什么,比如说

胖人的需求是瘦下来,有肾虚的需求是把肾调理好,我们找到顾客真正的需求,就好深挖痛点。步骤七让顾客产生购买欲望

一般销售员是满足顾客的需求,顶尖销售员是创造顾客的需求,即所谓“攻心为上”。创造需求,让顾客产生购买的欲望

创造需求的意思,就是挖掘顾客的难点和痛点,比如买肾包的顾客,我们就可以问她,平时工作是不是非常辛苦

工作压力比较大,然后晚上要起来上几次厕所,晚上不能达到熟睡的睡眠深度,容易失眠多梦。这样跟顾客对话

他的一些情况都反映出来,我们再说,如果长期这样下去,容易引起肾功能障碍,严重的会引起肾虚,肾积水。

严重影响身体和身心健康,对家庭也会造成负担,然后再举例说明,我们有一个这样的顾客,在用了肾包以后

头发也长出来了,身体也有劲了,腰酸腿疼的毛病也全部解决了。了解顾客的心理状况,说到她心坎上才会促使她愉快的购买

在顾客咨询的过程中,一定要学会医生望闻问切的方法,不要被顾客牵着鼻子走。医生其实用眼睛一看

就知道是扁桃体发炎,她再让我们张嘴,用手电筒打着,查看嘴巴里的情况,然后用听诊器去听心跳,这样的行为

从侧面来增加了我们对病情未知的恐惧。如果医生刚上来就说,扁桃体发炎,挂水两天,再开药3盒,总共我们肯定心里要忐忑。

医生从头至尾,都是在诊断,到最后开药了,都不说药品的价格。所以我们也可以学这样,不要轻易的报出产品的价格

或者到最后,我们可以这样给顾客讲,我们的公开指导价是,但是你是朋友介绍的,我给你基本上成本价。

这样顾客也比较容易接受。因为每个人都有贪小便宜的心理,我记得以前在卖衣服的时候,我报出一个价格

买衣服的一个顾客,当场就怼我了,说你是皇帝啊,金口玉言啊,我买衣服就从来没有不还价的。步骤八承诺与成交

承诺的关键是完成承诺,你要给顾客一个保证,保证顾客购买你的产品不会有任何风险,保证你的产品确实可以对顾客有用

微商做好“新常态”下零售,迎接新型微商的到来!在承诺时要注意,不能许下你做不到的承诺。

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